Rosnący budżet na Allegro Ads nie zawsze oznacza rosnącą sprzedaż — czasem oznacza tylko rosnące koszty. Podczas audytów kampanii najczęściej widzę te same pięć nawyków, które po cichu przepalają budżet reklamowy miesiąc po miesiącu.

1. Zacznij od wykluczeń, nie od dodawania kolejnych słów

Większość sprzedawców rozbudowuje kampanie, dodając nowe frazy, ale rzadko sprawdza raport wyszukiwanych haseł, które faktycznie wyświetliły reklamę. To tam często kryją się frazy zupełnie niezwiązane z produktem, na które i tak wydawany jest budżet. Regularny przegląd i wykluczanie takich fraz to najtańszy sposób na ograniczenie strat.

2. Dopasuj stawki do etapu sprzedaży produktu

Nowa oferta bez historii sprzedaży i opinii potrzebuje innej strategii licytacji niż produkt, który sprzedaje się od miesięcy. Stosowanie tej samej stawki CPC dla wszystkich ofert niezależnie od ich dojrzałości to jeden z częstszych powodów, dla których budżet nie przekłada się proporcjonalnie na sprzedaż.

3. Nie reklamuj wszystkiego jednakowo — pilnuj ROAS per oferta

Kampania zbiorcza na cały asortyment wygląda wygodnie w panelu, ale ukrywa to, że część ofert generuje realny zwrot, a część tylko konsumuje budżet. Analiza ROAS na poziomie pojedynczej oferty, nie całej kampanii, pokazuje dokładnie, gdzie warto dokręcić, a gdzie odciąć finansowanie.

4. Uwzględnij sezonowość w harmonogramie kampanii

Stawki i konkurencja o daną frazę potrafią się różnić w zależności od pory roku, dnia tygodnia, a nawet pory dnia. Kampanie ustawione raz i pozostawione bez zmian przez cały rok płacą tę samą stawkę w szczycie sezonu i poza nim — co rzadko jest optymalne w obu przypadkach.

5. Optymalizuj regularnie, nie tylko przy zakładaniu kampanii

Najwięcej budżetu marnuje się nie przy starcie kampanii, tylko w tygodniach i miesiącach, gdy nikt już do niej nie zagląda. Ustalenie stałego rytmu przeglądu — słów kluczowych, stawek, wykluczeń i pokrycia najlepiej sprzedających się ofert — zwykle daje większy efekt niż jednorazowa, dogłębna optymalizacja.