Cena, która dobrze wygląda w arkuszu kalkulacyjnym, po doliczeniu prowizji Allegro, kosztów wysyłki i obsługi zwrotów bywa sprzedażą poniżej progu opłacalności. Podczas audytów kont regularnie widzę sprzedawców, którzy znają cenę sprzedaży, ale nie znają realnej marży na pojedynczej ofercie. Oto jak to policzyć porządnie.

Zacznij od pełnego kosztu produktu, nie tylko ceny zakupu

Realny koszt produktu to nie tylko cena od dostawcy. Dolicz koszt transportu do magazynu, opakowania, etykiet i czas potrzebny na przygotowanie przesyłki. Pominięcie tych pozycji to najczęstszy powód, dla którego „papierowa” marża różni się od tej rzeczywistej.

Doliczaj prowizję Allegro osobno dla każdej kategorii

Prowizja prowizyjna Allegro różni się w zależności od kategorii produktu i bywa zmieniana. Licząc marżę dla całego asortymentu jedną uśrednioną stawką, łatwo przeoczyć kategorie, w których prowizja realnie zjada większość zysku.

Koszt wysyłki, który realnie ponosisz, a nie ten zadeklarowany

Jeśli oferujesz darmową dostawę, jej koszt nie znika — przenosi się do kosztu oferty. Policz średni koszt wysyłki na podstawie faktycznie wybieranych przez kupujących opcji dostawy, nie tylko najtańszej dostępnej.

Ukryte koszty, o których łatwo zapomnieć

Ile z ceny sprzedaży realnie zostaje w kieszeni

Na przykładzie oferty sprzedawanej za 100 zł, po doliczeniu wszystkich kosztów podział zwykle wygląda inaczej, niż podpowiada intuicja:

Jak policzyć próg rentowności pojedynczej oferty

Zsumuj koszt produktu, prowizję, koszt wysyłki i szacowany koszt obsługi, a następnie odejmij tę sumę od ceny sprzedaży. Dopiero ta liczba to realna marża — nie różnica między ceną zakupu a ceną sprzedaży, którą najczęściej widać na pierwszy rzut oka.

Prosty wzór na realną marżę

Policzenie tego dla kilku najlepiej sprzedających się ofert często ujawnia, że część „bestsellerów” ledwo wychodzi na zero.